Аккаунт-менеджер с опытом работы в консалтинге

Меня зовут Алина Баженова, и я ищу аккаунт-менеджера, который будет вести переговоры и развивать отношения с корпорациями, госкомпаниями, министерствами, регионами и городами. Мы работаем со сложносоставными мультидисциплинарными проектами, включающими исследования, стратегии, позиционирование, оптимизацию бизнес-процессов и прочее. Поэтому будем рады познакомиться с человеком, который:

—

умеет продавать как осязаемые продукты, так и консалтинг, стратегии, исследования, аудит и построение бизнес-процессов;

—

способен декомпозировать задачи организации на конкретные проекты и находить, где в них прячется дизайн;

—

умеет придумывать и продавать сложносоставные проекты (микс из разных направлений дизайна с упором в исследования и стратегии), опираясь на задачи заказчика;

—

имеет опыт ведения таких проектов;

—

имеет опыт ведения переговоров с заказчиком на разных уровнях принятия решений (топ-менеджмент крупных системообразующих предприятий, губернаторы и региональные министры, главы администраций, местные АНО и далее по цепочке);

—

уже работал с тендерами;

—

умеет развивать и поддерживать отношения с заказчиком при участии генподрядчиков, консорциумов и партнеров;

—

хорошо знаком с рынком консалтинга.

Основные функции: развитие отношений с закрепленными за аккаунт-менеджером заказчиками, результат которого оценивается в объеме новых проектов, подписанных обязательств и полученных денег. Задачи:

—

выстраивать модель развития заказчика, которая приведет к долгосрочным отношениям;

—

договариваться о новых проектах по всем возможным направлениям работ;

—

поддерживать отношения с первыми лицами компаний;

—

помогать руководителям проектов безболезненно разрешать конфликтные ситуации.

Желающим предложить свою кандидатуру нужно написать нам пару слов о себе — в ответ мы вышлем небольшую анкету-тест. Успешно прошедшие анкетирование получат задание, по результатам которого будут приглашены на собеседование.