Студии нужен специалист по лидогенерации, который поможет нам с экспортом дизайнерских услуг. Студию отлично знают в России, о ней слышали в Европе, Америке, Азии и Африке. Нужно укреплять наши позиции за границей, рассказывать о нас, формировать клиентские воронки и приглашать организации к сотрудничеству.
Герой, которого мы ищем:
- —
- имеет опыт продаж на зарубежных рынках и свободно владеет английским;
- —
- умеет писать вдохновляющие письма, чтобы рассказывать, чем мы занимаемся и что можем предложить;
- —
- способен точно выявлять проблемы и боль заказчиков, чтобы подбирать индивидуальные решения;
- —
- дока в емейл-маркетинге, умеет формировать автоматические воронки продаж, виртуозно владеет инструментами веб-аналитики;
- —
- знает модели и алгоритмы, которые позволяют упростить и ускорить работу с рассылками;
- —
- умеет позиционировать компанию как новатора, стратегического партнера и надежного исполнителя через соцсети, сайт и публикации в зарубежных изданиях;
- —
- в состоянии оценить, какие дизайнерские работы возьмут международные премии и награды, чтобы следом подать заявки;
- —
- способен улавливать появление студии в инфополе разных стран и вовремя стучаться к местным компаниям;
- —
- имеет опыт работы с поиском контактов и собственные клиентские базы;
- —
- расскажет на собеседовании какие зарубежные издания напишут о студии в следующем году благодаря его работе.
Если кроме обязательного английского кандидат владеет испанским или китайским, это станет для него существенным преимуществом.
Претендентам, полностью совпадающим с описанием, нужно написать нам о себе и выполнить тестовое задание.
Требуется выбрать 10 целевых зарубежных клиентов, с которыми студии будет интересно поработать, и предложить план, благодаря которому:
- —
- 10 из 10 организаций узнают о студии из независимых источников, после чего ЛПР каждой из организаций получит персональное предложение;
- —
- 8 из 10 прочитают предложение;
- —
- 6 из 8 прочитавших заинтересуются и ответят;
- —
- 4 из 6 ответивших будут платежеспособны;
- —
- 3 из 4 платежеспособных вступят в переговоры;
- —
- 2 из 3 будут готовы подписать договор;
- —
- 1 из 2 подпишет договор.
Путь каждого клиента нужно оформить на карте пользовательского сценария с указанием:
- —
- временных периодов;
- —
- тем для коммуникации;
- —
- действий и инструментов.
При этом важно объяснить:
- —
- почему каждый из 9 неподписавших договор его не подписал;
- —
- насколько повысилась вероятность того, что кто-то из них подпишет договор в будущем;
- —
- через какое время возможно вернуться к коммуникации с каждой из этих 9 организаций.